Suntem în căutarea unui Director Comercial, responsabil pentru dezvoltarea și implementarea strategiilor comerciale ale companiei, cu scopul de a maximiza veniturile și profitabilitatea. Acesta va superviza atât departamentele de vânzări, cât și pe cel de achizitii, coordonând echipele pentru a asigura îndeplinirea obiectivelor de creștere, optimizarea proceselor și consolidarea relațiilor cu clienții. 

Responsabilități principale:

1. Strategie și planificare comercială:
   • Dezvoltarea și implementarea strategiilor comerciale și de vânzări pentru atingerea obiectivelor companiei.
   • Analiza pieței, concurenței și a trendurilor pentru a identifica oportunități de creștere și pentru a adapta strategia de vânzări și comercială.
   • Dezvoltarea de noi canale de vânzare și extinderea portofoliului de produse/servicii.
2. Coordonarea echipelor de vânzări și comercial:
   • Gestionarea și motivarea echipelor de vânzări și comercial, asigurând atingerea obiectivelor individuale și de echipă.
   • Monitorizarea performanței echipei prin stabilirea de KPI-uri clare și revizuirea periodică a rezultatelor.
   • Dezvoltarea și implementarea planurilor de dezvoltare profesională pentru membrii echipelor subordonate.
3. Managementul vânzărilor:
   • Stabilirea obiectivelor de vânzări pe termen scurt și lung și monitorizarea îndeplinirii acestora.
   • Optimizarea proceselor de vânzare, inclusiv elaborarea și implementarea politicilor de preț și discount.
   • Dezvoltarea și gestionarea relațiilor strategice cu clienți cheie și parteneri de afaceri.
4. Suport pentru activitatea comercială:
   • Negocierea și supervizarea contractelor comerciale, asigurându-se că toate termenii și condițiile sunt în conformitate cu interesele companiei.
   • Coordonarea activităților legate de achiziții, stocuri și logistică pentru a asigura o bună funcționare a întregului lanț de aprovizionare.
   • Asigurarea conformității activităților comerciale cu reglementările legale și standardele interne ale companiei.
5. Analiză și raportare:
   • Pregătirea și prezentarea periodică a rapoartelor privind performanțele comerciale și de vânzări către conducerea superioară.
   • Utilizarea analizelor financiare și a altor instrumente de business intelligence pentru a lua decizii informate și a ajusta strategiile comerciale.
   • Monitorizarea profitabilității, costurilor și eficienței operaționale pentru a propune îmbunătățiri continue.

Cerințe:

• Experiență anterioară: Minimum 5-7 ani de experiență în vânzări, comerț sau management comercial, cu minimum 3 ani în poziții de conducere în companii cu specific tehnic (construcții/ materiale de construcții/ instalații)
• Educație: Studii superioare în domenii precum economie, management, marketing sau alte discipline conexe. 
• Competențe de leadership: Capacitate demonstrată de a coordona și motiva echipe diverse și de a crea un mediu de lucru colaborativ și performant.
• Competențe analitice: Abilități puternice de analiză financiară și de date, cu capacitatea de a interpreta rapoarte și de a lua decizii strategice.
• Orientare către rezultate: Focus puternic pe atingerea obiectivelor de vânzări și profitabilitate.
• Abilități excelente de comunicare: Capacitatea de a comunica clar și eficient cu echipa, clienții și partenerii de afaceri.
• Abilități de negociere: Experiență dovedită în negocieri comerciale complexe.
• Cunoașterea pieței: Cunoștințe solide despre tendințele pieței și comportamentele de consum, precum și despre cadrul legislativ aplicabil.