Responsabilitati:

• Coordonarea echipei regionale de vanzari pentru atingerea obiectivelor comerciale in conformitate cu strategia companiei, politica de preturi si procedurile interne;

• Dezvoltarea si mentinerea portofoliului de clienti din regiunea alocata si consolidarea relatiilor comerciale;

• Atingerea targetului lunar/semestrial de vanzari pentru regiunea alocata;

• Asigurarea colectarii creantelor si gestionarea riscului de neincasare;

• Mentinerea dezechilibrelor in portofoliul de clienti in limite acceptabile;

• Respectarea termenelor legale pentru contractare, actualizare contracte, sesizari si reclamatii;

• Imbunatatirea continua a proceselor comerciale si a relatiei cu clientul;

• Organizarea portofoliului de clienti pe regiune si gestionarea proactiva a relatiei cu acestia, prin comunicare frecventa si vizite in teren;

• Organizarea si supervizarea echipei regionale de vanzari (4-5 agenti de vanzari), cu focus pe motivarea si dezvoltarea acestora in teren;

• Sustinerea dezvoltarii profesionale a echipei prin planuri individuale, feedback si traininguri;

• Implementarea strategiei de vanzari pentru zona alocata;

• Identificarea oportunitatilor de crestere a portofoliului de clienti si propunerea de masuri eficiente;

• Realizarea rapoartelor lunare privind portofoliul de clienti, creante si performanta echipei.

Cerinte:

• Studii superioare finalizate (preferabil in domeniul economic, tehnic sau energetic);

• Minimum 2 ani experienta in coordonarea unei echipe SAU minimum 5 ani experienta in domeniul energiei;

• Cunostinte avansate despre piata de energie si gaze naturale;

• Cunostinte legislative relevante pentru domeniul energetic;

• Abilitati avansate de utilizare MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook);

• Competente solide de negociere si vanzare B2B;

• Permis de conducere categoria B;

• Disponibilitate crescuta pentru vizite in zona alocata (Bucuresti si judetele din Sud).