Partenerul nostru este o companie cu notorietate pe piață, cu sediu în Cluj și București, recunoscută pentru excelența în construcții de infrastructură energetică, telecomunicații și lucrări civile.

Suntem in cautarea unui Director Comercial cu viziune strategică, excelente abilități de organizare și planificare, precum și experiență solidă în domeniul energetic sau al construcțiilor.

Acest rol este ideal pentru un profesionist orientat spre rezultate, care își dorește să contribuie activ la dezvoltarea și extinderea business-ului

Responsabilitati: 

1. Implementează strategii comerciale pentru:
• creșterea vânzărilor,
• eficientizarea proceselor de achiziție 
• atingerea obiectivelor organizației.
2. Coordonează activitatea departamentelor de Vânzări și Supply Chain, asigurând:
• performanța echipelor,
• optimizarea proceselor,
• livrarea rezultatelor comerciale asumate.
3. Dezvoltă strategia comercială pentru atragerea unui backlog consistent de proiecte, cu obiective clare:
• volum (cantitativ),
• profitabilitate (Cifră de Afaceri, EBITDA, Profit Net).
4. Definește și aplică strategia de ofertare pentru proiecte (inclusiv ca contractor general, asociat sau subcontractor).
5. Colaborează activ cu departamentul de supply chain pentru:
• identificarea furnizorilor locali,
• planificarea și gestionarea achizițiilor,
• alinierea cu oferta comercială și planul de procurement.
6. Participă la elaborarea bugetului anual și monitorizează permanent atingerea obiectivelor financiare.
7. Contractează și supervizează implementarea noilor proiecte, urmărind:
• stadiul de execuție
• rentabilitatea
• lecțiile învățate pentru optimizarea viitoarelor oferte.
8. Colaborează cu Directorul General și Directorul de HR în definirea strategiei de personal, contribuind la formarea unei echipe performante.
9. Reprezintă compania în relațiile externe, contribuind la creșterea imaginii și notorietății companiei
10. Asigură respectarea legislației și reglementărilor în toate activitățile comerciale și coordonează pregătirea documentației comerciale pentru conducerea executivă și acționari.
11. Gestionează schimbările legislative și contextuale, propunând măsuri proactive pentru protejarea intereselor companiei.
12. Prospectează piețele interne și internaționale pentru parteneriate și dezvoltarea portofoliului de proiecte.
13. Inițiază și finalizează negocieri contractuale, semnează contractele în limita autorității și urmărește îndeplinirea KPI-urilor post-contractare.
14. Răspunde de raportarea comercială a companiei:
• rapoarte periodice către conducere și acționari (bilunar, lunar, trimestrial etc.),
• prezentări PowerPoint, analize comerciale și studii de piață.
15. Organizează și structurează echipele comerciale pentru maximizarea performanței și atingerea obiectivelor strategice ale companiei.

Competente specifice postului:

1. Abilități puternice de leadership, comerciale și strategice;
2. Capacitatea de a transforma ideile în afaceri atât pe piețele mature, cât și pe cele emergente;
3. Capabil să evalueze imaginea de ansamblu, precum și nivelurile de impact detaliate;
4. Capacitatea de a conduce programe transversale;
5. Experiență de conducere în medii de diversitate;
6. Direcție și capacitate de a gestiona sarcini foarte complexe;
7. Abilități avansate de management al problemelor, soluționare și luare a deciziilor;
8. Abilități de lucru în echipă și de dezvoltare a echipei;
9. Orientat spre rezultate, cu un puternic impuls personal și simț al responsabilității;
10. Creativ și eficient în rezolvarea problemelor;
11. Diplomat, tact, integritate și autonomie;
12. Abilități puternice de comunicare;
13. Cunoaște limba engleză la nivel avansat.