Inginer Vanzari
Daca iti doresti un rol in care poti influenta evolutia productiei industriale si poti construi relatii solide cu clienti din domenii tehnice de varf, aplicati acum. Te asteptam in echipa!
Cautam un Inginer Vanzari pasionat de tehnologie si de mediul industrial, cu o abordare consultativa si orientare puternica spre rezultate. Rolul este parte din echipa comerciala a unui integrator de sisteme de automatizare si robotica, recunoscut pentru proiecte complexe si inovatoare de optimizare.
Veti contribui direct la transformarea proceselor industriale ale clientilor, oferindu-le solutii tehnice avansate si un parteneriat comercial pe termen lung.
Responsabilitati
- Prospectarea pietei si dezvoltarea portofoliului de clienti B2B
- Identificarea si calificarea oportunitatilor de automatizare in mediul industrial
- Vizite la clienti pentru intelegerea nevoilor tehnice si de business
- Prezentarea solutiilor tehnico-comerciale catre stakeholderi relevanti
- Elaborarea ofertelor, constructia de business case-uri si evaluari ROI
- Negocierea si finalizarea contractelor
- Colaborarea stransa cu echipele tehnice interne (engineering, project delivery)
- Monitorizarea proiectelor din faza de ofertare pana la implementare si after-sales
- Consolidarea relatiilor cu clientii existenti si identificarea de noi oportunitati
- Utilizarea CRM pentru managementul pipe-line-ului si forecast vanzari
Cerinte si Calificari
- Minimum 10 ani experienta in vanzari B2B, preferabil in:
- Automatizari industriale / robotica industriala
- Echipamente industriale, masini-unelte, sisteme de productie
- Solutii tehnice complexe cu ciclu de vanzare mediu-lung
- Experienta demonstrata in vanzare consultativa si solutii personalizate pentru productie
- Cunostinte solide despre procese industriale si terminologie tehnica asociata
- Capacitatea de a interpreta documentatii tehnice (desene, specificatii)
- Abilitatea de a transforma nevoile clientilor in cerinte tehnice interne
- Experienta in analiza investitiilor industriale (ROI, TCO)
- Cunostinte avansate MS Office (Excel, PowerPoint)
- Experienta in sisteme CRM (Dynamics sau similar)
- Engleza – nivel avansat
- Disponibilitate pentru deplasari in Romania
- Permis categoria B
Profilul ideal
- Formare tehnica (mecanica/mecatronica/automatizari/inginerie industriala) si interes pentru tehnologie
- Intelegerea pietei industriale din Romania si a principalelor sectoare (automotive, aerospace, food & beverage, prelucrari mecanice)
- Excelente abilitati de negociere, comunicare si prezentare in fata unor audiente diferite
- Atitudine orientata spre rezultate si dezvoltarea continua a relatiilor comerciale
- Proactivitate in identificarea oportunitatilor de vanzare si initiere de noi colaborari
- Gandire strategica
- Rezilienta in gestionarea ciclurilor lungi de vanzare si a proiectelor complexe
- Dorinta de invatare continua si interes real pentru inovatie in productie
- Locations
- Cluj-Napoca
About Sales Consulting
Since 1998, we've been active in the Human Resources consulting market, providing regional coverage across four key areas of expertise: recruitment and selection, personnel leasing, assessment centers and consultancy. As leaders in Transylvania, we've expanded our reach to embrace a culture of continuous improvement, thereby strengthening our position in the Romanian and also regional market. This commitment underscores our dedication to evolve alongside the dynamic needs of our clients and the ever-changing landscape of the business environment.
Our success stems from the professionalism of our services, the multidisciplinary expertise of our consulting team and our ongoing collaboration with those who rely on our consultancy services.
Building long-term partnerships with clients across diverse industries such as IT&C, automotive, outsourcing, pharma, banking, FMCG and more, is our primary objective.
Our commitment to client orientation, teamwork, flexibility, excellence, dedication and responsibility reflects our aim to bring added value to our services.