Cautam un Inginer Vanzari pasionat de tehnologie si de mediul industrial, cu o abordare consultativa si orientare puternica spre rezultate. Rolul este parte din echipa comerciala a unui integrator de sisteme de automatizare si robotica, recunoscut pentru proiecte complexe si inovatoare de optimizare.

Veti contribui direct la transformarea proceselor industriale ale clientilor, oferindu-le solutii tehnice avansate si un parteneriat comercial pe termen lung.

Responsabilitati

• Prospectarea pietei si dezvoltarea portofoliului de clienti B2B

• Identificarea si calificarea oportunitatilor de automatizare in mediul industrial

• Vizite la clienti pentru intelegerea nevoilor tehnice si de business

• Prezentarea solutiilor tehnico-comerciale catre stakeholderi relevanti

• Elaborarea ofertelor, constructia de business case-uri si evaluari ROI

• Negocierea si finalizarea contractelor

• Colaborarea stransa cu echipele tehnice interne (engineering, project delivery)

• Monitorizarea proiectelor din faza de ofertare pana la implementare si after-sales

• Consolidarea relatiilor cu clientii existenti si identificarea de noi oportunitati

• Utilizarea CRM pentru managementul pipe-line-ului si forecast vanzari

Cerinte si Calificari

• 3-5 ani experienta in vanzari B2B, preferabil in:

  • Automatizari industriale / robotica industriala

  • Echipamente industriale, masini-unelte, sisteme de productie

  • Solutii tehnice complexe cu ciclu de vanzare mediu-lung

• Experienta demonstrata in vanzare consultativa si solutii personalizate pentru productie

• Cunostinte solide despre procese industriale si terminologie tehnica asociata

• Capacitatea de a interpreta documentatii tehnice (desene, specificatii)

• Abilitatea de a transforma nevoile clientilor in cerinte tehnice interne

• Experienta in analiza investitiilor industriale (ROI, TCO)

• Cunostinte avansate MS Office (Excel, PowerPoint)

• Experienta in sisteme CRM (Dynamics sau similar)

• Engleza – nivel avansat

• Disponibilitate pentru deplasari in Romania

• Permis categoria B

Profilul ideal

• Formare tehnica (mecanica/mecatronica/automatizari/inginerie industriala) si interes pentru tehnologie

• Intelegerea pietei industriale din Romania si a principalelor sectoare (automotive, aerospace, food & beverage, prelucrari mecanice)

• Excelente abilitati de negociere, comunicare si prezentare in fata unor audiente diferite

• Atitudine orientata spre rezultate si dezvoltarea continua a relatiilor comerciale

• Proactivitate in identificarea oportunitatilor de vanzare si initiere de noi colaborari

• Gandire strategica

• Rezilienta in gestionarea ciclurilor lungi de vanzare si a proiectelor complexe

• Dorinta de invatare continua si interes real pentru inovatie in productie