National Sales Manager
Cautăm un National Sales Manager care să accelereze creșterea vânzărilor și să dezvolte parteneriate strategice la nivel național.
Partenerul nostru din Cluj, o companie din domeniul FMCG / FOOD, este în căutarea unui National Sales Manager care să coordoneze strategia de vânzări la nivel național, să dezvolte parteneriate solide și să contribuie activ la creșterea businessului.
1.Obiectivul rolului
Construirea și implementarea unei strategii comerciale integrate la nivel național, cu responsabilitate directă asupra performanței tuturor canalelor de vânzare și coordonarea echipei de management comercial.
2. Aria de responsabilitate
RoluL nu este operațional, ci strategic + coordonare:
A. Coordonare echipă
- supervizează directorii existenți (rețele/export + distribuitori)
- aliniază obiectivele și strategiile comerciale
- definește KPI-uri și urmărește execuția
B. Strategie comercială
- dezvoltă strategia multi-canal:
- retail modern (Key Accounts)
- distribuitori traditional
- export
- industrial (clienți B2B – procesatori)
- optimizează mixul de canale și marjele
C. Dezvoltare business
- identifică oportunități noi (piețe externe, parteneriate, produse)
- contribuie la direcția de dezvoltare a portofoliului împreună cu marketing & R&D
D. Control performanță
- responsabil de:
- cifră de afaceri
- marjă
- acoperire distribuție
- creștere pe canale
3. Profilul candidatului
Experiență obligatorie
- minimum 8–10 ani în vânzări FMCG / food industry pe aceeasi pozitie
- experiență pe multiple canale (nu doar retail modern)
- experiență de coordonare directori / middle management
- experiență în strategie comercială, nu doar execuție
Background relevant
- companii producătoare (nu doar distribuție)
Experiență în:
- produse alimentare
- preferabil conserve / produse ambient / similar Arovit
Competențe critice
- gândire strategică comercială
- leadership (management indirect)
- negociere la nivel înalt (Key Accounts + parteneri externi)
- înțelegere P&L
- Department
- Sales
- Role
- Sales Manager
- Locations
- Cluj-Napoca
Colleagues
About Sales Consulting
As a leading provider of Human Resources consulting services in Transylvania, we deliver regional coverage and specialized expertise across four core areas: recruitment and selection, personnel leasing, assessment centers and HR consultancy. With a strong and consistent presence on the Romanian market, we continue to consolidate our position through a strategic commitment to continuous improvement and alignment with evolving business needs.
Our success is founded on the professionalism of our services, the multidisciplinary capabilities of our consulting team, and the long-standing partnerships we maintain with clients who rely on our support in navigating complex HR challenges.
We collaborate with organizations across a broad range of industries, including IT&C, automotive, outsourcing, pharmaceutical, banking, FMCG and others, building sustainable, long-term relationships that contribute to their organizational growth.
Guided by the principles of client orientation, teamwork, flexibility, excellence, dedication, and responsibility, we remain focused on delivering measurable value and consistently high-quality services to our partners.