Clientul nostru este un jucător important pe piața instalațiilor pentru construcții, cu peste 30 de ani de experiență și un portofoliu extins de produse și soluții. Compania este orientată către inovație, punând accent pe soluții SMART, sustenabile și eficiente energetic.

Obiectivul rolului

Account Managerul va avea responsabilitatea dezvoltării și gestionării portofoliului de clienți, prin identificarea nevoilor acestora, oferirea de soluții tehnice potrivite și promovarea produselor și echipamentelor din portofoliul companiei.

Rolul urmărește creșterea vânzărilor și consolidarea relațiilor pe termen lung cu clienții, printr-o abordare consultativă, orientată către rezultate și către identificarea celei mai bune soluții pentru fiecare proiect.

Responsabilități

• Dezvoltarea și gestionarea portofoliului de clienți din zona alocată;

• Identificarea de noi oportunități de business și atragerea de clienți noi;

• Promovarea și vânzarea produselor, echipamentelor și soluțiilor din portofoliul companiei;

• Identificarea nevoilor tehnice și comerciale ale clienților și recomandarea soluțiilor potrivite;

• Oferirea de consultanță tehnică clienților B2B și, atunci când este necesar, clienților finali;

• Realizarea de vizite și întâlniri periodice cu clienții și partenerii;

• Urmărirea proiectelor și a oportunităților de vânzare de la identificarea nevoii până la finalizarea tranzacției;

• Colaborarea cu echipele interne pentru pregătirea ofertelor tehnico-comerciale și finalizarea vânzărilor;

• Prezentarea și negocierea ofertelor comerciale, în limitele responsabilităților rolului;

• Menținerea și dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu clienții existenți;

• Monitorizarea pieței, a concurenței și a oportunităților din zona alocată;

• Utilizarea instrumentelor de CRM, organizare, raportare și planificare pentru gestionarea eficientă a activității;

• Urmărirea obiectivelor și indicatorilor de performanță comercială;

• Participarea la traininguri, prezentări de produse și alte activități de dezvoltare profesională;

• Învățarea continuă a produselor și tehnologiilor din portofoliu, pentru îmbunătățirea calității consultanței oferite clienților.

Acest job ți se potrivește dacă:

• Comunici cu ușurință, știi să asculți și poți construi relații de încredere cu diferite tipuri de clienți;

• Ai abilități de negociere și persuasiune și îți place să găsești soluții, nu doar să vinzi produse;

• Ești o persoană energică, autonomă, organizată și orientată către rezultate;

• Îți place să fii activ pe teren și să interacționezi direct cu clienții;

• Ești curios și îți dorești să înveți permanent despre produse, tehnologii și soluții noi;

• Te interesează domeniul instalațiilor pentru construcții și soluțiile SMART și eficiente energetic;

• Îți place să construiești și să dezvolți relații comerciale pe termen lung;

• Ai valori personale solide, precum onestitatea, integritatea și responsabilitatea față de mediu;

• Ai permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări în zona alocată.

Experiența anterioară în vânzări B2B, vânzări tehnice, instalații, construcții sau într-un domeniu conex constituie un avantaj.